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椰岛新品重磅上市 联手雨帆谋新局

2021年04月25日09:10   来源:酒业家

  “椰岛不会是中国酒业的过客,我冯彪也不会是椰岛的过客。”这是椰岛集团董事长冯彪在椰岛A股成功摘帽后发出的最强音。

  今年以来,作为资本大鳄,冯彪将更多的精力投入到椰岛的经营,直接推动了椰岛大动作不断。继本月在春糖期间高调宣布推出白酒新品“粮造”之后,近日椰岛又有新品面市——椰岛鹿龟酒老字号、椰岛鹿龟酒1569。

  4月18日,“树百年雨帆 创千亿帝国”——海南椰岛集团、雨帆集团、光明乳业联合品牌发布盛典在湖南长沙举办。会上,椰岛宣布了一系列涉及产品、品牌、推广、资本等方面的重磅消息。

  在资源整合、借力赋能的时代,三个在各自领域的翘楚企业走到了一起。

鹿龟酒推新品:

技术升级,健康加码

  保健酒虽然是小众品类,也是不折不扣的高增长品类。

  相关数据显示,截至2020年,中国保健酒行业市场规模达到400亿元,与2001年的8亿元相比,年均复合增长率高达30%左右,且目前仍处于快速增长阶段。中国酒业协会名誉理事长王延才表示,我国保健酒产业正逐步建立并成为继白酒、葡萄酒、啤酒之后的第四大酒业市场,从目前的市场规模来看,我国的保健酒产业仍具有非常大的发展空间。

  为更好的抓住这一品类增长机遇,椰岛将通过技术升级持续加码该品类。

  酒业家注意到,4月18日发布的椰岛鹿龟酒老字号和椰岛鹿龟酒1569两款新品均实现了“零蔗糖”的工艺突破。据海南椰岛酒业总经理陈涛先容,新品采用植本的甜味去协调药品的苦味,100ML酒体中含糖量不超过0.5毫克,真正做到零糖更健康。椰岛鹿龟老字号定位为养身酒,以健康无糖、兼香馥郁、龟鹿融合、酒药雅协的特征让消费者健康无负担,饮用口感更舒适,通过龟甲鹿角的视觉符号,与椰岛鹿龟酒1569一脉相承的形态基因健字号和食字号双轮驱动,剑指新时代大健康单品。椰岛鹿龟酒1569是椰岛酒业最为经典的核心大单品,升级之后具有“百年配方、非遗技艺、东方养生、国货经典”四重特征,定位为中国高端健康养生酒礼、国宝级养生国货代表,瓶侧通体鎏金,丝绒包袋雍容华贵,实木外盒高档有品,同色内衬优雅精致。对于椰岛的新技术和新产品,王延才表示很看好其潜力。他说:“椰岛这样一个老品牌,推出新品,适应现代消费理念,今后会有非常广阔的前景。椰岛的新品在传统白酒的基础上,通过引入独特的生产工艺,赋予了产品额外的健康、保健功能。”

  4月15日,海南椰岛发布2021年一季度报告,其报告期内实现营业收入1.76亿元,同比增长75.66%;净利润348.57万元,扭亏为盈。其中鹿龟酒系列产品一季度的销售额为639.27万元,暂时落后于海王酒系列以及白酒系列,相信通过新品的导入,鹿龟酒系列将会实现快速发展和赶超。

  此外,当天发布会上,椰岛还展示了其椰汁系列新品。

渠道多元,品牌重塑

“核武”级推广战略曝光

  渠道驱动力对于保健酒的销售至关重要,在椰岛上一个辉煌期,其渠道建设独步业内。

  如今在冯彪的率领下,椰岛正试图通过多元化的渠道建设来重新树立优势。

  2020年12月9日,海南椰岛与雨帆噜渴股份战略携手,成立新的“海南椰岛雨帆食品有限企业”。通过厂商共建、分工运营等合作模式,双方优势互补拓展市场,在将椰岛椰汁、椰岛食字号鹿龟等产品导入雨帆噜渴销售体系,全线进军餐饮市场同时,也实现椰岛历史上开发定制领域、新零售领域及其它特殊渠道领域的创新与突破。冯彪当时表示,椰岛将取长补短,寻找最优秀的合作伙伴。与雨帆噜渴股份的战略合作,将进一步加快椰岛在快消费品领域的布局,使椰岛品牌与椰岛产品通过雨帆噜渴股份“桌多多”模式进行品牌价值的输出,更加完善椰岛市场的短板渠道。“相信在2021年上半年将会看到椰岛在大消费品领域内多品牌运营的布局及系列战略的调整, 2021年将通过系列的改革和优质资源的整合,椰岛未来一定可期,椰岛的事业必将更加辉煌。”

  话音刚落,双方的合作于4月18日再度升级。当天,椰岛与雨帆联合宣布双方将启动618大促节。

  同时,雨帆集团董事长杜锋宣布与椰岛签订3年对赌计划,即2021年销售3.5亿,2022年销售7亿,2023年销售达到12亿。为了更好的服务于销售,今年,雨帆将在海南高新区成立工厂并将于2022年底投入生产。杜锋先容,2021年,雨帆以全国25省业务布局为区域发展策略,以光明LOOK、椰岛系列产品、锦炉火锅等多品类并行的全产业链策略,到2028年,雨帆将在全国导入分企业模式并成立300家分企业,3万个站点,21万团队成员。

  冯彪表示,自己最近几年一直在思考椰岛品牌的重新打造、产品重新定位、合作模式重新树立,他说:“这次跨界合作,大家重新定义卖酒、卖饮料、卖食品的概念。”

  此外,当天椰岛还宣布与领先传媒集团达成战略合作,后者将全面负责椰岛品牌推广策略与实施。领先传媒集团董事长李京表示,今后将把椰岛品牌与湖南卫视、江苏卫视的顶级栏目进行深度捆绑;在抖音、快手等短视频平台对椰岛进行深度运营,产生传播裂变实现传播效果最大化;在椰岛重点布局的湘赣闽豫琼等省寻找优质的美食栏目进行合作,预计覆盖人群达2.6亿。

冯彪的梦想:

与合作伙伴一起享受资本盛宴

  发布会当天,冯彪盛赞长沙是英雄的城市。其实冯彪也是个崇尚英雄主义的人物。

  在推动椰岛产品更好卖、更挣钱的同时,作为资本大鳄的冯彪还致力于带领经销商及合作伙伴享受资本的盛宴。他说:“从2021年开始,让所有合作伙伴在财富增长的同时,还要让大家享受资本的饕餮盛宴。让合作伙伴看得到明天,摸得着财富。”

  此外,冯彪还宣布了椰岛新的战略目标:在国家战略背景下,致力于打造全球健康消费产品生态产业链的发展平台,设立椰岛全球购商业企业和供应链企业,构建“椰岛全球购”商业中心,致力于成为全球消费产业制造者和提供者。

  “这是椰岛的伟大梦想。”冯彪说。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
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